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为什么世界上只有一个东方雨虹

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来源:福建防水网

编者按:

有人说,世界上没有两片相同的叶子,所以这个世界上只有一个东方雨虹理所当然。然而,中国那么多家防水企业,何以只有东方雨虹能够成为引领行业的龙头企业?

事实上,我们看到背后是从不随波逐流,从不生产非标产品,始终拥有坚守坚持和远大目标的一群人。从集腋成裘、聚沙成塔到一剑湘来、天下俯首;从打破常规、重“义”起家发展到聚千人之力、得千人之心;从梦想与文化的关键词又生出再胜生忧、永远在路上的“做500年企业”的美好愿景……

如今,东方雨虹在中国防水行业已成为雨后彩虹并创造奇迹。它不仅让中国防水行业有了整体提升,也带动了中国防水行业的新格局。未来,东方雨虹更将在世界上站稳脚跟,让企业能成为民族的骄傲,为实现中国建筑防水无渗漏的中国梦,为成为世界的东方雨虹而努力!


故事的开始

道可道,非常道。

不过,既然幸福的家庭都是相似的,东方雨虹作为防水行业的龙头企业,一些相通的道理终归有迹可循。

22年前,一个以品牌为旗,创新为剑,文化为魂的防水公司在中国湖南横空出世。主要创建人李卫国操着浓重的湖南口音提出了“为人类、为社会创造持久安全的环境”的壮语豪言,并将之作为企业的核心使命,打造世界第一流的防水公司。这就是现今中国防水行业无可争议的第一企业、唯一主板上市的公司——东方雨虹。

10月12日,胡润研究院发布了《36计•胡润百富榜2017》(Hurun Rich List 2017, in association with 36G)。李卫国以125亿财富排名第279位。相比去年,其资产增加40亿元,排名提升了119个位次;东方雨虹(002271)总市值达到350.80亿元,比上市之初的10.54亿上翻超过33倍!

阿里巴巴卫哲有过这样一段有意思的论述:人生的第一阶段首先要从《水浒传》开始,人要想成功,就要“脱颖而出,打破常规”。第二阶段已然形成《三国演义》之势,企业和个人都有了一定的规模,有了强劲的对手:第三阶段就像《红楼梦》,需要管理一个复杂的大家庭;第四阶段就是《西游记》,凡间已无事可做,企业和企业家都进入了一个取经、传经的阶段。

为什么世界上只有一个东方雨虹?回顾东方雨虹22年的发展历程,再结合卫哲的论述,或许多少看出了些许端倪。


水浒魄力:打破常规,脱颖而出

水浒108将,总是大口吃肉,大碗喝酒,该出手时就出手,魄力十足。出生湖南的李卫国将这份魄力发挥的淋漓尽致——胆大、彪悍、不受现有规矩约束,但又有所作为。作为这种气质的拥有者,李卫国就是典型的能在困难中享受、改革中先吃螃蟹的一类人。


李卫国从湖南统计局的机关干部跨到防水行业,实属偶然。1994年,李卫国发现不论省直机关的家属院,还是普通老百姓的房子,10户有8户都存在厕所、厨房漏水现象。而且仅湖南省就有1000多万套住房,他开始意识到一个庞大的防水市场就在眼前。然而问题来了,从湖南农大畜牧业专业毕业的李卫国在防水面前还只是个外行啊!不过,他不服输,身上的那股霸蛮劲头上来了,9头牛都拉不回,“不会,就苦学。”于是,他就去参加了上海的防水业务培训,经过刻苦地学习与钻研,李卫国很快便掌握了专业的防水施工工艺。

现在,就只差实践来检验真理了。1995年,李卫国先拿自家漏雨多年的老房子练起了手。“买上最好的辽河沥青,再抹上防水涂层,”结果真就不漏水了。如是者三,很快,在李卫国的坚持不懈的尝试下,他做防水的质量在大院里的左邻右舍那里也得到了验证。1995年秋天,李卫国干脆成立了15人的长虹建筑防水公司。

(从创业初期到2017的对比)


创业需要魄力,守业却需要毅力,需要分享。“毅”之所在,义无反顾,一往无前。108将为什么会聚集在宋头领的麾下,原因很简单,好东西大家分享,团结得一个人似的,出生入死,甘苦与共,患难相交,荣辱相守。李卫国做到了把对员工、对工作伙伴的分享精神根植于其创业初心,又将“分享”理念22年如一日,持续至今。

截止到2016年末,东方雨虹内部持股或享受限制性股票激励计划的员工比例逐年上涨,仅限董事、高管、中管、核心业务/技术人员。2017年7月13日,董事长李卫国在东方雨虹2017年中总结大会上表示:根据“以人为本”及“员工利益高于股东利益”的经营理念,将全面推行合伙人计划,以期实现与员工、合伙人、股东等的分享与共享。

国内众多防水专家和证券公司分析师在全面分析北京东方雨虹防水技术股份有限公司(002271,SZ,简称“东方雨虹”)2016年度报告后,认为东方雨虹展示了一份靓丽的成绩表:实现营销收入70亿元,毛利率42.6%,同比增长31.98%,归属上市公司股东的净利润10.3亿元,同比增长40.97%........引发广发证券,招商证券,中泰证券、华泰证券、西南证券、华安证券等多家证券公司的分析师热评并纷纷看好东方雨虹未来发展。

2017年9月25日,国内首只实施信用申购的可转债——东方雨虹(002271)可转债完成网上申购,这只在引起市场热议的产品,在当日晚间公布网上发行中签率,为0.0013%。未来已来,戒骄戒躁,他们脚踏风火轮,飞驰向未来。为梦想,再出发,决胜2017!

三国战略:千人同心,其利断金

回顾东方雨虹的发展历程,大致经历了如下几个阶段:2011年之前,以区域扩张为发展重心,实现全国布局,在上市之前,公司分别参与了鸟巢国家体育场、中央储备粮库等重点工程;在2009-2010年高铁大发展的时候,公司又把握时代机遇,快速切入轨道交通防水领域;2012-2014年,战略发展大客户,成为众多大地产公司合作伙伴,到2013年,公司前五大客户中有四家都是大型地产公司,营业收入合计占比达17%,在此发展阶段,公司收入规模从30亿提升到50亿,实现年化30%的复合增速,净利润规模更是从2亿提升到6亿,呈现出爆发式增长;2014年-2016年,发展重心向零售端倾斜,在持续拓展深入与大客户合作、维持收入稳定增长的基础上,公司开始在零售端发力,并实现了销售渠道构架的全面转变,形成了直销与渠道相结合全方位营销方式。

从区域重心到全国布局,从大客户到合伙人,从直销到直销与渠道相结合的全方位营销方式,一路走来,没有一步不需要人才的发掘与培养。

千人同心,则得千人之力。

三国演义表面看是曹操、孙权、刘备在争夺江山,深层次看其实是周瑜、诸葛亮、关羽、曹仁、张郃等人的互相角力。一句话,三国演义说明了一个问题:谁有人才,谁就必然是最终的胜者。曹操人才最多,虽然他没有刘备那样拥有诸葛这般经天纬地之才,但却笼天下英豪。俗语说,三个臭皮匠赛过诸葛亮,曹操多的,岂止是三人乎。

自2012年,李卫国请来德国屋面工程协会的专家和美国工程协会的首席代表对员工进行世界级水平的专业培训。此外,他还会每年花上百万元,选送业务骨干到长江等各大商学院进行深造学习。如今随着公司的发展与壮大,当年的人才已纷纷走上公司的中高级管理岗位。

东方雨虹对全体员工的培训是长期的、战略性的,公司董事会知道培训是很贵的,但如果不培训那更贵。公司里各个层面的学习培训已蔚然成风。建立东方雨虹学院、《东方雨虹》报、雨虹网站、手机客户平台等,并邀请社会著名学者来公司演讲、授课,公司各个部门管理者、技术带头人、销售精英等相互交流学习。

东方雨虹的人才战略是与时俱进的。随着防水行业内加强企业创新能力驱动力的意识不断增加,特别是开展建筑防水行业产业链质量提升,建筑防水材料的品种不断丰富,品质不断提升,应用范围也扩展到国家基础设施建设及公共建筑建设等领域,防水行业正在向能满足客户需求的价值体系创造方向发展。

作为防水行业的领军者,东方雨虹每年持续投入营业额的4%左右用于产品研发工作,截至2017年10月,东方雨虹共申请专利858件,其中已授权专利395件,另有345件处于申请阶段。并拥有一支以首席科学家刘威理博士为代表的国际知名科学家组成的研发团队,以及行业唯一的国家重点实验室、企业技术中心、以及博士后工作站等。

(刘威理团队)

为能使公司科技研发与国际接轨,东方雨虹与美国里海大学(Lehighuniver-sity)合作组建水性涂料海外研发中心,合作项目被选为PITAFY16资助项目;与美国沥青科技公司(As-phalt Technology LLC)、美国阿拉巴马大学(The University of ALabama)合作组建改性沥青海外研究中心,于Ben-Franklin TechVenture建立水性涂料科研实验室,研发人才和科研能力均处于国内同行业领先水平。

2016年12月2日,东方雨虹与德国DAW SE集团开展涂料战略合作。德国DAW SE集团始建于1895年,产品占据德国涂料市场第一、欧洲保温市场第二的地位,在全球拥有30个生产基地、50个子公司及销售代表处, 产品行销40多个国家。两者强强联合,提高东方雨虹国际声誉和影响力的同时,将逐步让更多城市认识,进而打动全球客户。

(东方雨虹与德国DAWSE集团涂料战略合作)

古语说“一年之计在于春”,但在东方雨虹则是“一年之计在于秋”。秋季是收获的季节,对于雨虹来说,更是部署来年的发展规划的季节。李卫国总是早于别人做好计划,当别人还在想着要干什么的时候,他已经动手干了,“早起的鸟儿捉虫多”,而李卫国要做第一只起飞的鸟。

如今,秋季一到,李卫国开始召集董事会和高管们一起开会,为东方雨虹年度工作制订好计划,甚至年中、年末、全年总体计划都会出炉,东方雨虹3年、5年、10年等一些长远计划,也早已拟订。制订切实有效的计划,加上踏实肯干的人才,让东方雨虹没有终点,只有新起点。(待续)


杨彬、张薇对本文也有贡献

红楼梦想:梦想与文化是朵双生花

著名管理学大师德鲁克认为,企业中的每一成员都有不同的贡献,但所有的贡献都必须是为着一个共同目标,激发每个员工实现此目标的愿望,并紧紧围绕此目标开展工作,就能形成一个整体,将不可能变成可能,梦想变成现实。

如何才能让企业完成高远的目标,如何让跟在身后的雨虹人觉得未来光明?李卫国靠的不是鼓吹自己的理想蓝图,给雨虹人“画饼充饥”,而是靠现实与远大目标之间的每一步坚实的计划。切实可行的计划,加上保障计划顺利进行的规章制度,让雨虹人觉得所走的每一步都有一个牢固的阶梯,跟着李卫国后面,沿着阶梯不断前进,必将上升到新的高度。

文化在任何一个经济社会里都具有归结性的意义,经济活动的起点和终点,都是文化。

22年来,东方雨虹高举“品牌”旗帜,让专业、品质、信任、希望、精神、价值、内涵、外延、文化和思想在公司得到集中体现。

对于东方雨虹而言,文化就是企业的血液。作为一个追求高品质的企业,一个力图对民族有贡献以告慰先人、父母和客户的民族企业,打造一个学习型的企业组织是东方雨虹目前以及未来的头等大事。东方雨虹能引领这个行业靠的就是不断的学习、不断提升自我。无论是品质,还是服务附加值,抑或是可持续发展优势,归根结底要以品牌、文化为源动力。因为有文化、有信仰、所以东方雨虹拥有与行业其他企业根本不同的东西。

东方雨虹企业文化的代表是“两会”(即东方雨虹年中文化艺术节和年终春晚),全体雨虹人在自己的节日里共绘彩虹。



北京的七月中旬平均气温一般在35度,恰似雨虹人的热情,无畏酷暑,只愿将激情和对人生丰富多彩的追求融入炎夏。


年中艺术节里,近三千人参加的演讲、知识竞赛、书画摄影、歌咏比赛、体育竞赛等艺术和竞技比赛,纷纷吸引广大雨虹人的参与激情;春节晚会举办给父母拜年、感动雨虹人、最美雨虹人、尊贵有礼雨虹人等一系列的活动,让企业文化彻底融入员工的日常生活中。


近年来,李卫国写了大量的作品:《师出以律——领袖型企业的基本特征》,《永怀感恩之心,永念关怀之人》,《苦练内功,自我超越》,《学习是一种信仰》,《服从就是战斗力》,《学习文化、成就梦想》,《新常态就是新挑战》,《共同开创好人赚钱的时代》,《未来已来》,《前路多艰、勿忘初心》……近百篇、数万字的篇幅把他的思想,把他的意志,把他的感悟,把他的心得和远大目标全部倾诉。二十年的历程,多年的学习、经验和借鉴最终孕育出《东方雨虹基本法》。

2016年初,饱含李卫国多年心血的《东方雨虹基本法》正式颁布,这是东方雨虹发展史上一个具有里程碑意义事件。它从根本上确立了东方雨虹价值体系、文化体系和企业规范体系,成为公司一切行动和行为的指南。总计12章、70条4200字的基本法,都是李卫国平时用简单的、常规的、常识的内容和员工普及交流的,没有高难的、甚至高不可攀的条例和难以企及的要求,每一条又源自雨虹长期的积累和实践经验的总结。

基本法,承载着东方雨虹为实现百年基业的美好愿景,是东方雨虹尊重常识,实现企业法制化管理的有效载体。基本法强调价值观是公司的基因,文化是公司的基石。公司一切资源均有可能枯竭,唯有文化生生不息。怎样理解这里的文化?文化是一种时间的“积累”,但也有责任通过“引导”而移风易俗。在这个动态过程中,渐渐积淀成一种“集体人格”。中华文化的最重要成果,就是中国人的集体人格。著名文化学者余秋雨说:“文化、是一种包含精神价值和生活方式的生态共同体。它通过积累和引导,创建集体人格。”

总体来看,基本法实施一年多效果是明显的。东方雨虹要做世界一流防水系统服务商,基本法只是其中的第一步。东方雨虹将吸收国内外同行一切文明成果,不仅成为现代化的、更成为与时俱进的一流企业。

2016年东方雨虹被评为全国文化示范基地。东方雨虹文化里,有艰苦奋斗的精神,有铁碗柔情、更有无限的善良感恩。东方雨虹正以文化聚力,直抵人心、并源远流长。


西游历劫传道:再胜生忧,永远在路上

1996年6月,李卫国受邀到北京参加一个防水行业研讨会,专家在讲解案例的时候,无意中说起毛主席纪念堂漏水。还有这事?李卫国觉得不可思议,他特意去毛主席纪念堂,怀着无比崇敬的心情瞻仰了毛主席,果然发现纪念堂有些年头没有整修了,“来自主席老家,为毛主席纪念堂做防水义不容辞。”

为了找到负责人,李卫国专门在天安门广场百问导游,未得到相关信息后又问执勤武警战士,前后花费极大时间和精力,才知道有专门的毛主席纪念堂管理局负责管理。说干就干,他很快在管理局附近的招待所住下,2个月间先后给管理局和有关方面写了6份报告,为毛主席纪念堂设计了详细的防水方案。归根到底,他的理由无非就一点:义不容辞——作为从小听着毛主席故事长大的湖南人,对主席有着不一样的情感,所以分文不取,免费修缮。

参与毛主席纪念堂的防水维修和国家粮库建设,是东方雨虹崛起的转折点。从自发组织调研,到解决方案通过专家论证,再到工程的落地实施,彼时名不经传的东方雨虹正是在各位专家和前辈防水人的照扶下得以成长;如今,东方雨虹也有了“兼济天下”的美好愿景和社会责任。

而东方雨虹将社会责任、企业使命和个人情怀相互融合、相得益彰。“做事,首先在做人。做人是一切事业成功的基础与前提。对自己、对他人、对社会,我们都需要负起应有的责任。”李卫国在创业初期就确定了东方雨虹的价值观。

东方雨虹只是一家以专业防水为主营业务的公司,旨在系统解决建筑物渗漏这一世界性的头疼问题。企业使命定位是“为人类为社会创造持久安全的环境”,用精工实料的优质产品和持久保障的周到服务兑现自己的对客户的郑重承诺:“一劳永逸的防水”!


西游记里唐僧西天取经九九八十一难,讲的是取经之难。取经尚且艰难如此,守道传道又谈何容易?面对东方雨虹专利防水系统的广泛应用所取得优良的效果,面对用户及社会各界高度评价,面对2016年70亿营业收入的好成绩,李卫国连续于年初发文讲话,不断给员工降温。在“再胜生忧”一文中强调,“月满则亏,水满则溢,荣辱兴替,自古周而复始。再胜生忧!

东方雨虹只是一家置身市场竞争的民营股份制公司。但位卑未敢忘忧国,他们把“产业报国,服务利民”作为企业的指导思想,把“为国家、为社会、为客户、为员工、为股东”作为发展共识,奉行经济效益和社会效益并重的原则。信奉“好人有好报”,将天地良心和社会责任感作为安身立命之本。

东方雨虹只是一家成长中的年轻公司,但年轻代表未来。公司并不满足于国内行业领先地位,雨虹目标是在未来几年跻身世界一流防水企业,完成防水系统服务商的角色转换。让公司成为民族的骄傲,承担起更多的社会责任,为人类为社会带来更多的幸福与和谐,才是东方雨虹永恒主题与不变的精神所在。

“我本是百无一用,区区一介凡夫俗子,今日能在行业里说上一句话,做出些成绩,让我总结的话,坚持算是一条。”谈到心得李卫国如是说。 自1995年进入建筑防水行业,东方雨虹始终把自己看做是一个创业型公司,坚持二十年不做非标产品,即使在防水市场一度低迷、混乱及不规范的情况下,不同流合污,不破底线,怀揣着对规则、商业、市场的无限敬畏,做到坚持、坚守。

东方雨虹既是建筑防水行业健康发展的倡导者,更是企业社会责任的践行者。作为国内最早一批推动社会责任管理、披露社会责任报告的民营企业,东方雨虹宁愿告别一劳永逸,跳出企业发展的舒适区。从2009年开始发布第一本企业社会责任报告,到现在已经连续发布九本企业社会责任报告。从董事长到每一个员工将企业的价值孕育于行业发展和进步中,行走于责任相伴、与品质协同发展的正确道路,追求经济、环境和社会综合价值的最优化,勇于接受社会的监督的同时,汇聚一股行业正能量,呼吁中国防水行业理性和价值的回归。

有人说,世界上没有两片相同的叶子,所以这世界上只有一个东方雨虹理所当然。从集腋成裘、聚沙成塔到一剑湘来、天下俯首,我们看到所有的理所当然背后是从上到下齐心协力的付出。


如今,东方雨虹在中国防水行业已成为雨后彩虹一般的奇迹。因为东方雨虹的出现中国防水行业有了整体提升,因为东方雨虹的发展带动了中国防水行业的新格局。“东方雨虹不做五百强,要做五百年”。只有看得远,才能走的远。在全球经济一体化的今天,所有企业都面临着高新技术、信息化和全球化的挑战。而“成为世界500强企业集团,成为中国最具价值品牌”则是东方雨虹挑战宣言。而这对于战略规划至少做到了2030年的李卫国来说,可谓是乘风破浪正当时,一骑绝尘望天下。