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为什么世界上只有一个东方雨虹

来源:福建防水网浏览数:10 

编者按:

有人说,世界上没有两片相同的叶子,所以这个世界上只有一个东方雨虹理所当然。然而,中国那么多家防水企业,何以只有东方雨虹能够成为引领行业的龙头企业?

事实上,我们看到背后是从不随波逐流,从不生产非标产品,始终拥有坚守坚持和远大目标的一群人。从集腋成裘、聚沙成塔到一剑湘来、天下俯首;从打破常规、重“义”起家发展到聚千人之力、得千人之心;从梦想与文化的关键词又生出再胜生忧、永远在路上的“做500年企业”的美好愿景……

如今,东方雨虹在中国防水行业已成为雨后彩虹并创造奇迹。它不仅让中国防水行业有了整体提升,也带动了中国防水行业的新格局。未来,东方雨虹更将在世界上站稳脚跟,让企业能成为民族的骄傲,为实现中国建筑防水无渗漏的中国梦,为成为世界的东方雨虹而努力!


故事的开始

道可道,非常道。

不过,既然幸福的家庭都是相似的,东方雨虹作为防水行业的龙头企业,一些相通的道理终归有迹可循。

22年前,一个以品牌为旗,创新为剑,文化为魂的防水公司在中国湖南横空出世。主要创建人李卫国操着浓重的湖南口音提出了“为人类、为社会创造持久安全的环境”的壮语豪言,并将之作为企业的核心使命,打造世界第一流的防水公司。这就是现今中国防水行业无可争议的第一企业、唯一主板上市的公司——东方雨虹。

10月12日,胡润研究院发布了《36计•胡润百富榜2017》(Hurun Rich List 2017, in association with 36G)。李卫国以125亿财富排名第279位。相比去年,其资产增加40亿元,排名提升了119个位次;东方雨虹(002271)总市值达到350.80亿元,比上市之初的10.54亿上翻超过33倍!

阿里巴巴卫哲有过这样一段有意思的论述:人生的第一阶段首先要从《水浒传》开始,人要想成功,就要“脱颖而出,打破常规”。第二阶段已然形成《三国演义》之势,企业和个人都有了一定的规模,有了强劲的对手:第三阶段就像《红楼梦》,需要管理一个复杂的大家庭;第四阶段就是《西游记》,凡间已无事可做,企业和企业家都进入了一个取经、传经的阶段。

为什么世界上只有一个东方雨虹?回顾东方雨虹22年的发展历程,再结合卫哲的论述,或许多少看出了些许端倪。


水浒魄力:打破常规,脱颖而出

水浒108将,总是大口吃肉,大碗喝酒,该出手时就出手,魄力十足。出生湖南的李卫国将这份魄力发挥的淋漓尽致——胆大、彪悍、不受现有规矩约束,但又有所作为。作为这种气质的拥有者,李卫国就是典型的能在困难中享受、改革中先吃螃蟹的一类人。


李卫国从湖南统计局的机关干部跨到防水行业,实属偶然。1994年,李卫国发现不论省直机关的家属院,还是普通老百姓的房子,10户有8户都存在厕所、厨房漏水现象。而且仅湖南省就有1000多万套住房,他开始意识到一个庞大的防水市场就在眼前。然而问题来了,从湖南农大畜牧业专业毕业的李卫国在防水面前还只是个外行啊!不过,他不服输,身上的那股霸蛮劲头上来了,9头牛都拉不回,“不会,就苦学。”于是,他就去参加了上海的防水业务培训,经过刻苦地学习与钻研,李卫国很快便掌握了专业的防水施工工艺。

现在,就只差实践来检验真理了。1995年,李卫国先拿自家漏雨多年的老房子练起了手。“买上最好的辽河沥青,再抹上防水涂层,”结果真就不漏水了。如是者三,很快,在李卫国的坚持不懈的尝试下,他做防水的质量在大院里的左邻右舍那里也得到了验证。1995年秋天,李卫国干脆成立了15人的长虹建筑防水公司。

(从创业初期到2017的对比)


创业需要魄力,守业却需要毅力,需要分享。“毅”之所在,义无反顾,一往无前。108将为什么会聚集在宋头领的麾下,原因很简单,好东西大家分享,团结得一个人似的,出生入死,甘苦与共,患难相交,荣辱相守。李卫国做到了把对员工、对工作伙伴的分享精神根植于其创业初心,又将“分享”理念22年如一日,持续至今。

截止到2016年末,东方雨虹内部持股或享受限制性股票激励计划的员工比例逐年上涨,仅限董事、高管、中管、核心业务/技术人员。2017年7月13日,董事长李卫国在东方雨虹2017年中总结大会上表示:根据“以人为本”及“员工利益高于股东利益”的经营理念,将全面推行合伙人计划,以期实现与员工、合伙人、股东等的分享与共享。

国内众多防水专家和证券公司分析师在全面分析北京东方雨虹防水技术股份有限公司(002271,SZ,简称“东方雨虹”)2016年度报告后,认为东方雨虹展示了一份靓丽的成绩表:实现营销收入70亿元,毛利率42.6%,同比增长31.98%,归属上市公司股东的净利润10.3亿元,同比增长40.97%........引发广发证券,招商证券,中泰证券、华泰证券、西南证券、华安证券等多家证券公司的分析师热评并纷纷看好东方雨虹未来发展。

2017年9月25日,国内首只实施信用申购的可转债——东方雨虹(002271)可转债完成网上申购,这只在引起市场热议的产品,在当日晚间公布网上发行中签率,为0.0013%。未来已来,戒骄戒躁,他们脚踏风火轮,飞驰向未来。为梦想,再出发,决胜2017!

三国战略:千人同心,其利断金

回顾东方雨虹的发展历程,大致经历了如下几个阶段:2011年之前,以区域扩张为发展重心,实现全国布局,在上市之前,公司分别参与了鸟巢国家体育场、中央储备粮库等重点工程;在2009-2010年高铁大发展的时候,公司又把握时代机遇,快速切入轨道交通防水领域;2012-2014年,战略发展大客户,成为众多大地产公司合作伙伴,到2013年,公司前五大客户中有四家都是大型地产公司,营业收入合计占比达17%,在此发展阶段,公司收入规模从30亿提升到50亿,实现年化30%的复合增速,净利润规模更是从2亿提升到6亿,呈现出爆发式增长;2014年-2016年,发展重心向零售端倾斜,在持续拓展深入与大客户合作、维持收入稳定增长的基础上,公司开始在零售端发力,并实现了销售渠道构架的全面转变,形成了直销与渠道相结合全方位营销方式。

从区域重心到全国布局,从大客户到合伙人,从直销到直销与渠道相结合的全方位营销方式,一路走来,没有一步不需要人才的发掘与培养。

千人同心,则得千人之力。

三国演义表面看是曹操、孙权、刘备在争夺江山,深层次看其实是周瑜、诸葛亮、关羽、曹仁、张郃等人的互相角力。一句话,三国演义说明了一个问题:谁有人才,谁就必然是最终的胜者。曹操人才最多,虽然他没有刘备那样拥有诸葛这般经天纬地之才,但却笼天下英豪。俗语说,三个臭皮匠赛过诸葛亮,曹操多的,岂止是三人乎。

自2012年,李卫国请来德国屋面工程协会的专家和美国工程协会的首席代表对员工进行世界级水平的专业培训。此外,他还会每年花上百万元,选送业务骨干到长江等各大商学院进行深造学习。如今随着公司的发展与壮大,当年的人才已纷纷走上公司的中高级管理岗位。

东方雨虹对全体员工的培训是长期的、战略性的,公司董事会知道培训是很贵的,但如果不培训那更贵。公司里各个层面的学习培训已蔚然成